Score Media Group – Wie können wir Werbung hinter der Paywall verbessern?

Pünktlich zum Jahresbeginn 2022 hat die Score Media Group, Deutschlands führender Vermarkter regionaler Tageszeitungsmarken, sein Angebotsportfolio um das Score Media Plus Format erweitert. Dieses richtet sich speziell an zahlende Abonnentinnen und Abonnenten und umfasst Werbebanner hinter der Paywall von Verlagen. Um das neu geschaffene Angebot kurz und mittelfristig attraktiver für Verlage und Werbekunden machen zu können, haben sich die Ansprechpartner von Score Media Konzept-Ideen gewünscht, um zukünftig das bereits bestehende Angebot zu verbessern und erweitern.

Philipp Jolitz, Leonie Kmoch, Cornelius Loske, Tobias Mahr, Tilman Ruppert

Die Weitergabe von Kundendaten wird zum ersten Prüfstein im Projekt
Eine Herausforderung für unser Team bestand zunächst darin, die Weitergabe und Verarbeitung von Kundendaten der Verlage an die Score Media Group sinnvoll begründen zu können. Um dem Anspruch, Werbung hinter der Paywall gezielter an die individuellen Leser*innen auszuspielen, gerecht zu werden, benötigt Score Media ein besseres Verständnis der relevanten First-Party-Daten, auf die die Verlage zurückgreifen können. Im Laufe des Projekts fand das Team dann aber eine Reihe von Studien und Argumenten, um den Kunden bei der Verhandlung mit den Verlagen zu unterstützen zu können.

Konkrete Maßnahmen und eine zusätzliche Erlösquelle führen kurz- und mittelfristig zum Erfolg
Schlussendlich hat das Team vier Maßnahmen zur kurz- und mittelfristigen Verbesserung des Score Media Plus Angebots identifiziert und ausgearbeitet. Bei drei dieser Maßnahmen handelt es sich um die Verbesserung der Displayanzeigen, die Einführung von In-App-Advertising und den Vorschlag zur optimierten Integration von Native Ads. Die vierte Maßnahme stellt der Score Media Plus Club dar. Dieser dient als zusätzliche Erlösquelle und kommt in Form einer eigenständigen Website, auf der zahlende Abonnentinnen und Abonnenten in den Genuss exklusiver Rabatte und Gewinnspiele der diversen Werbekunden kommen.

Ein frischer Blick hilft dabei neue Perspektiven einzunehmen
Unterm Strich sieht das Team einiges an Potenzial in den von uns vorgeschlagenen Anpassungen und Verbesserungen. Ziel ist es diese kurz- und mittelfristig umzusetzen. Wir sind davon überzeugt, unseren Kunden mit einem konkreten Fahrplan zur Umsetzung der von uns vorgeschlagenen Maßnahmen sowie einer verlässlichen Einschätzung von Aufwand und Ertrag ausgestattet zu haben. Das abschließende Feedback des Kunden hat uns nach der finalen Präsentation in dieser Meinung denn auch bestärkt: „Es tut immer gut, Themen, in denen man selbst tief drinsteckt, aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten. Der konstruktive Austausch mit euch hat Spaß gemacht und uns neue Impulse geliefert. Das hilft uns sehr!“ (Dominik Richarts, Director Solutions & Business Development bei Score Media Group).

Wir möchten uns an dieser Stelle bei Dominik und Julian für den interessanten Arbeitsauftrag bedanken und wünschen ihnen bei der Umsetzung unserer Empfehlungen zukünftig alles Gute.